Conversie gerichte website

Als jouw bedrijf een website heeft, dan wil je natuurlijk met deze website jouw online zichtbaarheid vergroten. Daarnaast moet jouw website rendement opleveren. En het liefst zo veel mogelijk! Je wilt dus zo veel mogelijk conversie op jouw website. Een conversie gerichte website vergroot het succes van jouw online marketinginspanningen. Hoe? Lees snel verder over conversie gerichte websites.

---

Actie door conversie gerichte website

Een conversie is een actie die een bezoeker onderneemt. Je wilt natuurlijk het liefst dat bezoekers van jouw actie ondernemen. Enkele voorbeelden van conversie zijn:

• Informatie aanvragen;
• Adviesgesprek inplannen;
• Inschrijven voor nieuwsbrief;
• Offerte aanvragen.

Conversie wordt gemeten in percentages. Als jij bijvoorbeeld 10% conversie hebt, dan betekent dit dat als je 100 bezoekers per maand hebt, hiervan 10 bezoekers een actie ondernemen.

Voordelen conversie gerichte website

Voordelen van sterke en conversiegerichte websites zijn:

• Meer rendement uit bestaande bezoekers;
• Perfect voor Google;
• Meer rendement;
• Gemakkelijk;
• Tijdsbesparend.

Er zijn tal van trucjes om de conversie op jouw website te verhogen. Als je conversiegerichte teksten en advertenties combineert met solide landingspagina’s, dan trek je de juiste mensen naar jouw website en stimuleer je deze bezoekers optimaal tot conversie.

Conversie tip per type bezoeker

De gemiddelde klant bestaat niet meer, maar toch wil je iedere bezoeker aansporen tot een actie op jouw website. Mensen zijn gauw geneigd om anderen in hokjes te stoppen. Zo ook voor het type website bezoekers. Uit onderzoek is gebleken dat er 4 verschillende typen bezoekers zijn. Wat voor type bezoekers komen er voornamelijk op jouw website? Hieronder lichten we de verschillende typen bezoekers nader toe en verklappen we hoe je deze bezoekers het beste kunt aansporen tot conversie.

 

• Het eerste type bezoeker wil graag weten wat hij/zij aan jouw product of dienst heeft. Deze bezoeker stelt zich de vraag ‘wat heb ik eraan?’. Om dit type bezoeker te overtuigen moet je de USP’s kort en duidelijk opsommen. Zo ziet de bezoeker in één oogopslag wat de voordelen zijn;
• Het tweede type bezoeker wil ook graag weten wat hij of zij eraan heeft, maar deze bezoeker handelt toch iets gevoelsmatiger dan het eerste type bezoeker. Deze bezoeker motiveer je het beste op een spontane, persoonlijke en flexibele manier. Deze bezoeker wil graag weten waarom jouw product of dienst goed is. Link het bijvoorbeeld aan een adviesaanvraag;
• Bezoeker type 3 gaat puur af op zijn of haar intuitie. Hiervoor wordt de tijd genomen. Om dit type te overtuigen is het belangrijk om professioneel over te komen. Jij moet overkomen als een autoriteit die veel verstand van zaken heeft. Testimonials zullen voor dit type bezoeker ook goed werken;
• Het laatste type bezoeker, nummer vier, heeft een heel georganiseerde benadering en zal alles tot op de bodem uitspitten voordat een beslissing genomen wordt. Als je veel van dit type bezoekers hebt op je website, kun je de bezoeker het best aansporen tot conversie door een schematische weergave en heel veel doorklikmogelijkheden voor extra informatie.

Fasen van conversieproces

Bijna alle type bezoekers doorlopen de volgende vier verschillende fasen van het conversieproces. Per type bezoeker zit het verschil in de tijd die men voor elke fase van het conversieproces neemt. Hieronder de verschillende fasen van het conversieproces:

• Identificatie behoefte;
• Informatie inwinnen;
• Vergelijken;
• Conversie.

Het type bezoekers op je website en de manier waarop deze bezoekers het koopproces doorlopen is natuurlijk ook afhankelijk van het type product of dienst dat je aanbiedt. Mensen zullen natuurlijk langer de tijd nemen voor een duur product dan voor een relatief goedkoop product. Ook het aantal herhalingsaankopen is van invloed op de snelheid waarmee klanten een koopproces doorlopen. Als jij iets vaker koopt, dan zul je dit op den duur op de automatische piloot doen. Voor het kopen van een pak melk ga je niet eerst alle voor- en nadelen tegen elkaar afwegen en prijzen vergelijken.