pull strategie

In de marketing worden de termen push- en pull-strategie gebruikt om aanbod gedreven marketinginspanningen aan te duiden. Wat en waar je ook iets verkoopt, je zal een vorm van marketing moeten toepassen om klanten te verkrijgen. Dit kun je doen door de klanten door de deur te duwen (push-strategie) of door klanten naar binnen te trekken (pull-strategie). We zullen het verschil tussen beide termen hieronder verder uitleggen.

Push-strategie

Een push-strategie kan vertaald worden als een ‘duw-strategie’. Met een push-strategie probeert de onderneming de verkoop te stimuleren door het aanbod gemakkelijker beschikbaar te maken, bijvoorbeeld door producten prominenter in de winkel te plaatsen. Op deze manier trekken de producten jouw aandacht naar zich toe. Een ander type van push-strategie is de mond-tot-mondreclame. Mensen bevelen jou aan en andersom. Bedrijven moedigen tevreden klanten bewust of onbewust aan om de producten aan te bevelen bij hun familie, vrienden en relaties.

Pull-strategie

Het tegenovergestelde van de push-strategie is de pull-strategie. De letterlijke vertaling van ‘pull’ is ‘trekken’. In plaats van een ‘duwende’ fabrikant, wordt hierbij door de klant aan het product getrokken. De klant is zelf actief op zoek naar het product of dienst. Een voorbeeld van deze techniek is een actie die erop gericht is de klantvoorkeur voor een bepaald product te vergroten. Denk hierbij aan een advertentiecampagne. Het internet leent zich uitstekend voor pull-marketing.

Push strategie versus pull strategie

Push versus pull strategie

Welke strategie het beste werkt voor jouw product of dienst is helemaal afhankelijk van het product of dienst, maar het is ook afhankelijk van de doelgroep. Voelt uw doelgroep zich betrokken of juist niet bij het product. Klanten reageren namelijk ook anders op marketing. Zo is bijvoorbeeld een koopjesjager gevoeliger voor korting (pull strategie), maar zal een product of dienst uit een hogere prijsklasse beter met een push-strategie op de markt gezet kunnen worden.Het aantal concurrenten op de markt speelt ook een belangrijke rol.

Passende strategie

Lijnrecht heeft de kennis en ervaring om organisaties merkbaar zichtbaar te maken. Ons team weet precies te achterhalen welke strategie het beste werkt. Door de diverse vakgebieden is ons team breed inzetbaar. Van het ontwerpen van professionele en gebruiksvriendelijke websites en huisstijlen, tot het schrijven van sprekende teksten en het uitvoeren van gefundeerd onderzoek. Ons team weet elke uitdaging weer tot een succes te brengen.

Bel mij terug Ik wil kennis maken